美國市場營銷碩士解析

與國內對商場營銷專業的認識有所不同，美國商學院對市場營銷的定義是：市場營銷作為一種計劃及執行活動，其過程包括對一個產品、一項服務、或一種思想的開發制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。國內對市場營銷人員的定義往往更多趨向于“銷”即“銷售”，而忽略“市場”和“營”。美國市場營銷專業更加注重方法的研究和對市場的分析和預測。另外一部分學校更注重在全球化的商業環境下，加入更多高科技因素，例如，利用計算機更準確地分析數據確定不同市場因素，應用新媒體技術作為新的營銷手段等。

市場營銷碩士在美國的就業和薪水來講都是十分優厚的。以商學院的市場營銷方向 MBA 的薪酬和就業率作參考 ( 市場營銷碩士普遍會比 MBA 薪酬略低 10% )Tier 1 學校畢業學生的年薪酬在 8-17 萬美元 / 年之間，就業率在 95% 以上 ( 畢業 3 個月后 ) 。 Tier2 學校畢業在 5-10 萬美元 / 年之間，就業率在 90%( 畢業三個月后 ) 而普通學校的薪酬最低也在 4 萬美元以上。市場營銷碩士作為教育投資是非常高回報的。

綜合來說，美國的市場營銷碩士是為數不多的可以招收無工作經驗的學生的商科項目之一，是商學院中就業范圍寬泛，就業率高的科目，但也是對語言成績，個人綜合素質要求頗高的一個碩士課程。

整合營銷 (Integrate marketing)

即整合營銷傳播 (Integrate marketing communications) ，指將一個企業的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關等等，對分散的傳播信息進行無縫接合，從而使得企業及其產品和服務的總體傳播效果達到明確、連續、一致和提升。

數據庫營銷 (Database Marketing)

將營銷數據建立數據庫，并根據對數據庫內數據的分析，進行市場營銷活動。數據庫營銷常被視作是“直效營銷” (Direct marketing) 的一個分支。

網絡營銷 (Internet Marketing)

是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。網絡營銷的職能包括網站推廣、網絡品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進八個方面。

標竿營銷 (Bench Marketing)

以某個市場上已經存在的競爭者為比較基準的營銷方式。

直效營銷 (Direct Marketing)

是在沒有中間營銷商的情況下，利用消費者直接 (Consumer Direct) 通路來接觸及傳送貨品和服務給客戶。

綠色營銷

是指企業為了迎合消費者綠色消費的消費習慣，將綠色環保主義作為企業生產產品的價值觀導向，以綠色文化為其生產理念，力求滿足消費者對綠色產品的需求所做的營銷活動。

關系營銷 (Relationship Marketing)

也稱作“關系營銷學”，是指在營銷過程中，企業還要與消費者，競爭者，分銷商，供應商，政府機構和公眾等發生交互作用的營銷過程， 它的結構包括外部消費者市場，內在市場，競爭者市場，分銷商市場等，核心是和自己有直接或間接營銷關系的個人或集體保持良好的關系。

美國市場營銷專業碩士課程設置：

Marketing Management 市場營銷管理

Research Methos in Marketing 市場研究方法

Marketing Channel Strategies 市場渠道策略

Consumer Insight Tools 消費者觀察工具

Business Marketing 商業市場營銷

Avertising Strategy 廣告策略

Moels of Consumer Behavior 消費者行為模型

Services Marketing an Management 市場服務與管理

Sales Promotion an Retailer Behavior 銷售推廣和零售行為

Sales Force Management 銷售人員管理

The Management of Prouct Development (1?2unit course) 產品開發管理

Introuction of New Proucts an Services 新產品與服務介紹

Marketing Strategy 市場策略

Technology Marketing 技術市場營銷

Inepenent Stuy 獨立學習

Internet Marketing 網絡營銷

Avance Topics in Marketing 市場營銷前沿主題

Sports Marketing 體育市場營銷

Strategic>Information & Technology Base Marketing 信息技術市場營銷

Biomeical Marketing (formerly BIOT-914) 生物醫學市場營銷

International Marketing 國際市場營銷

Meia an Integrate Marketing 媒體與整合營銷

Analytical Marketing an Customer 分析市場與消費者

Relationship Management 關系管理

市場營銷在選校時的經驗分享

1.綜合排名和專業排名

一般來說，研究生申請學校的時候我們都建議參考專業排名，但因為設有 Marketing 專業的商學院不多，一般情況下，只要設置有 marketing 專業的學校，都需要考慮在內。我看過一個報道，大概就是前 200 名的學校有設置這個專業的大概也就不到 20 所，所以建議大家可以在平時搜索學校的時候多留意一 下，把有這個專業的學校記錄下來，這個就是我們的資源，也是可以給到學生專業反饋的一個工具。

2.學校的教學、科研水平及專業設置情況

其實和其他的專業都一樣，研究生申請市場營銷的時候，還是需要對學校的教學、教授、研究課題和方向有個很好的把握。因為每個學校的教學、科研水平不同，專業設置的不同，在申請之前務必對學校的情況了解清楚。此學校與自己所學專業、研究方向是否相符或者相近，避免因專業不對口帶來的諸多麻煩。畢竟如果是好的 學校也就那么 20 所，都看一遍要求和具體的情況，跟教授套套瓷都是很有必要的，這樣可以增加錄取的可能性，最重要的是也讓自己確定好研究方向，而這一步也是讓學生更加自信的重要一步。

3.學校的錄取標準和錄取條件

任何專業的申請人在申請學校時，都應該正確估計自己的專業背景，不要盲目追求名校。 Marketing 專業對申請人的專業背景要求不是很高，但在申請之 前，申請人一定要了解該校的錄取標準、入學條件、競爭情況、截止日期等。一方面可以了解自己是否符合錄取標準與條件，是否有競爭力優勢，另一方面也了解這個學校是否適合自己，避免盲目選校。

4.GPA、 TOFEL 和 GMAT 成績

Marketing 專業對于成績要求不是很高，基本上沒有特殊要求，只要達到統一的研究生入學要求就可以了。當然成績高對于申請來說當然就更加有利。

5.工作經驗

相比其他專業， Marketing 的申請對工作經驗的要求比較高，建議申請者一定要有相關工作經驗，實在沒有的話實習經驗或者志愿者工作也可以。尤其是那些跨專業申請的申請者，因為 GPA 再高也說明不了什么問題，這個時候，除了語言要過關外，工作經驗就成了校方主要參考因素。

6.自己的經濟狀況

Marketing 專業能申到獎學金的可能性是很小的，建議所有申請此專業的申請者要慎重考慮，自己的經濟情況是否能夠支付學習期間的各種費用支出。

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