2023年10月安徽自考國際商務談判試題（00186）

絕密★考試結束前

2023年10月高等教育自學考試國際商務談判試題課程代碼：00186

1.請考生按規定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。2.答題前，考生務必將自己的考試課程名稱、姓名、準考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規定的位置上。選擇題部分注意事項：每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應題目的答案標號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標號。不能答在試題卷上。一、單項選擇題：本大題共20小題，每小題1分，共20分。在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其選出。1.PRAM談判模式中的“P”是指A.關系B.協議C.計劃D.維持2. 在談判中自始至終堅持貫徹“有理、有利、有節”的方針。這充分體現了國際商務談判的A.友好協商原則B. 依法辦事原則C.平等互利原則D.靈活機動原則3. 一般商品的買賣談判又稱A.勞務買賣談判B. 貨物買賣談判C.技術貿易談判D. 違約賠償談判4. 下列各項中，屬于嘮叨的談判對手的心理特征是A. 不信任對方B.愛刨根問底C. 想控制別人D.愿后發制人5.2022年夏天發生在巴基斯坦的洪災導致很多農產品貿易談判擱淺或中斷。這主要體現了影響國際商務談判環境中的A. 社會習俗因素B.宗教信仰因素C.氣候狀況因素D.法律制度因素6. 下列各國中，屬于英美法系的是A.印度B.中國C. 巴西D. 日本00186#國際商務談判試題第1頁(共4頁)

7.商務談判工作者中的全能型專家的知識結構呈A.“M”形B.“T” 形C.“U” 形D.“N”形8.談判信息資料整理的第一個階段是A. 對資料的篩選B.對資料的評價C. 對資料的保存D. 對資料的分類9.談判中的最優期望目標也叫A.最低接受目標B.最高目標C.可接受目標D.實際需求目標10.一開始就讓出全部可讓利益的讓步方式適用于A.陷入僵局或危難的談判B.以合作為主、以互惠互利為基礎的談判C.在談判競爭中處于不利境地但又急于獲得成功的談判D.己方處于談判劣勢或談判各方之間關系較為友好的談判11.對對方提出的所有有關問題都一一作出回答。這充分體現了報價解釋必須遵循的A.不問不答原則B.避虛就實原則C.能言不書原則D.有問必答原則12.產生僵局頻率最高的是A.價格B.運輸C.質量D.付款13.在談判開始時精力比較充沛，持續時間約占整個談判時間的A.6.3%～11.3%B.7.3%～12.3%C.8.3%～13.3% D.9.3%～14.3%14.“您第一次發現商品含有瑕疵是在什么時候?”這種商務談判的發問類型屬于A.探索式發問B. 強調式發問C. 澄清式發問D. 封閉式發問15.認為信譽是最重要的是A.猶太人B.南亞人C.北歐人 D.阿拉伯人16.下列各項中，屬于日本人的談判風格的是A.等級觀念強B. 缺乏信任感C.時間觀念不強 D.國家意識淡薄17.以下各國中，在交流時使用自我泄露頻率最高的是A.美國B.法國C.德國 D. 中國18. 以下各項中，屬于商品期貨交易對象的是A.黃金B.外匯C. 谷物D.債券00186#國際商務談判試題第2頁(共4頁)

19.買入期權也稱為A.買期保值B.賣期保值C. 看漲期權 D.看跌期權20. 在價格調整條款中，通常使用的價格公式中的A 是指A.工資在價格中所占比重B. 原料在價格中所占比重C. 專利在價格中所占比重D. 管理費用和利潤在價格中所占比重二、多項選擇題：本大題共5小題，每小題2分，共10分。在每小題列出的備選項中至少有兩項是符合題目要求的，請將其選出，錯選、多選或少選均無分。21. 國際商務談判的基本程序一般包括A. 準備階段 B.開局階段C. 正式談判階段 D.簽約階段E.簽約后階段22. 與業務談判有關的財政金融狀況主要包括A. 外債狀況 B. 外匯儲備狀況C. 貨幣的自由兌換 D.支付能力E.稅法方面的情況23. 一支國際商務談判隊伍應包括A.技術人員 B.商務人員C.法律人員 D.財務人員E.翻譯人員24. 正確使用語言進行闡述的技巧包括A.準確易懂B.簡明扼要C.分散主題D.折中迂回E.措辭得體25. 影響國際商務談判風格的文化因素包括A. 語言及非語言行為B. 風俗習慣C.思維差異D. 價值觀E.人際關系非選擇題部分注意事項：用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。三、名詞解釋題：本大題共4小題，每小題3分，共12分。26.商務談判27.訴訟28.談判主題29.原則式談判00186#國際商務談判試題第3頁(共4頁)

四、簡答題：本大題共5小題，每小題6分，共30分。30. 簡述國際商務談判中的環境因素。31. 簡述市場信息的主要內容。32. 簡述談判中形成僵局的原因。33. 簡述說服技巧的環節。34. 簡述美國人的談判風格。五、論述題：本大題共2小題，每小題8分，共16分。35. 聯系實際說明潛在僵局的直接處理法。36. 聯系實際說明日本商人的談判風格。六、案例分析題：本大題共1小題，12分。37.背景材料：中國某公司出口一批服裝到日本，合同金額為100萬元人民幣(以人民幣計價)。為防范外匯風險，雙方在合同中規定，如人民幣對美元的匯率上下浮動達2%時，就按變化后的匯率結算；如達不到上下浮動2%,則價格不變。假設簽訂合同的當時匯率為1:5,折合為20萬美元。在日商實際結匯時，匯率為1:6,此時已超過了2%的指標，故按結算時人民幣對美元的匯率計價，實際要支付120萬人民幣；假如在日商結付時匯率為1:4,此時日商實際支付貨款為80萬元人民幣。問題：(1)上述案例集中體現了哪種應對外匯風險的技術手段?(2)使外匯風險消失的對策有哪些?(3)在應用外匯風險防范措施時應主要考慮哪些因素?00186#國際商務談判試題第4頁(共4頁)